滿(mǎn)莊，山東泰安市一個(gè)普通的小鎮。如今，這里不再平凡，因為，這里承載了一個(gè)企業(yè)新的光榮和夢(mèng)想。

　　坐落在泰山腳下的泰山玻璃纖維有限公司，秉承了泰山五岳獨尊的雄偉氣勢，依托滿(mǎn)莊嶄新的現代化工廠(chǎng)，向玻纖行業(yè)的制高點(diǎn)強力挺進(jìn)，踏上了實(shí)現新的跨越式發(fā)展的不凡征程。

　　走進(jìn)滿(mǎn)莊新區的生產(chǎn)車(chē)間，先進(jìn)的檢裝機械手，搶眼的自動(dòng)導引運輸車(chē)，飽滿(mǎn)的條條生產(chǎn)線(xiàn)，一切都在有條不紊地高速運轉，裹挾著(zhù)泰山玻纖加快發(fā)展、轉型發(fā)展的濃厚氛圍撲面而來(lái)。聞名而來(lái)的國際同行參觀(guān)后紛紛感慨：震撼！

　　2014年上半年，盡管玻纖市場(chǎng)仍處于低谷，但泰山玻纖卻逆市實(shí)現了盈利，打了個(gè)漂亮的翻身仗。

　　滿(mǎn)莊新區改變了生產(chǎn)面貌，增強了泰山玻纖的信心。泰玻董事長(cháng)兼總經(jīng)理唐志堯說(shuō)，這是“顯變”。

　　優(yōu)化企業(yè)結構和資源配置，加強基礎管理和技術(shù)創(chuàng )新，從注重規模擴張向注重質(zhì)量效益轉變，從注重國內經(jīng)營(yíng)向國際化經(jīng)營(yíng)轉變，從產(chǎn)業(yè)鏈低端向專(zhuān)長(cháng)高端轉變，這是泰山玻纖近年來(lái)苦練內功、降本增效的“隱變”，也是泰玻提升自身競爭力的一個(gè)質(zhì)變。

　　靠產(chǎn)品認識客戶(hù)

　　“唐總非常重視客戶(hù)”，這是泰山玻纖管理層對董事長(cháng)唐志堯印象最深的一點(diǎn)。

　　“認識一個(gè)企業(yè)，首先是認識它的產(chǎn)品”，唐志堯強調，“泰玻要靠產(chǎn)品認識客戶(hù)”。

　　7月24日，泰山玻纖召開(kāi)上半年經(jīng)濟運行分析會(huì )。數據顯示，1至6月份，泰山玻纖銷(xiāo)售收入完成全年目標的53.05%，實(shí)現了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。上半年產(chǎn)銷(xiāo)量創(chuàng )歷史最好水平，產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò)100%，銷(xiāo)量增長(cháng)大于產(chǎn)能增長(cháng)，庫存持續降低。

　　“產(chǎn)銷(xiāo)率的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題?！碧┥讲＠w從提升產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過(guò)一系列的產(chǎn)品結構調整，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次有了大幅提升，銷(xiāo)售也水漲船高，主流產(chǎn)品順利進(jìn)入美國、歐洲、日本等高端市場(chǎng)，一舉改變了泰山玻纖在同行中的印象。在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的狀況下，泰山玻纖打了個(gè)翻身仗，樹(shù)立起標桿形象。

　　“制造好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，做有價(jià)值的事情?！?nbsp;泰山玻纖打破部門(mén)和各專(zhuān)業(yè)組管理的傳統管理界限，以產(chǎn)品為主線(xiàn)成立了10個(gè)產(chǎn)品團隊，實(shí)行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，進(jìn)行專(zhuān)項產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。

　　泰山玻纖副總經(jīng)理劉洪剛介紹，原來(lái)是開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，技管部確定產(chǎn)品，車(chē)間加工制作，銷(xiāo)售部對外銷(xiāo)售，就像“鐵路警察”，各管一段，出現什么問(wèn)題，這種機制容易造成各方扯皮現象。實(shí)行新機制后，各個(gè)產(chǎn)品團隊成為一個(gè)跨部門(mén)的組織，將市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)、工藝技術(shù)以及生產(chǎn)合四為一，從頭到尾、從外到內融合到一體，每個(gè)事情都有專(zhuān)人負責。

　　劉洪剛舉例說(shuō)，他還兼任風(fēng)電產(chǎn)品總監，領(lǐng)導著(zhù)幾個(gè)小組，團隊內各有分工，他平時(shí)和團隊人員經(jīng)常探討產(chǎn)品的具體細節，每個(gè)月都要分析很多情況，作為公司高管，與產(chǎn)品團隊打成一片，遇到事情一體化調動(dòng)、協(xié)調，如此一來(lái)，團隊執行力大大加強了。

　　這是泰山玻纖垂直扁平化管理應用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)具有代表性的例子，它彌縫了研發(fā)與市場(chǎng)的斷裂，促使技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的目光始終關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶(hù)真正需要的產(chǎn)品。目前，風(fēng)能產(chǎn)品、短切纖維、熱塑材料等成為泰山玻纖的主流產(chǎn)品，此外，泰玻產(chǎn)品突出了“高、新、特、異”，即高端、新領(lǐng)域新行業(yè)、特殊產(chǎn)品等。

　　隨著(zhù)泰山玻纖產(chǎn)品競爭力的凸顯，銷(xiāo)售和生產(chǎn)計劃部門(mén)信心倍增，排產(chǎn)更多考慮售價(jià)、毛利率、利潤貢獻等因素，向更高附加值的產(chǎn)品傾斜。例如風(fēng)電產(chǎn)品和熱塑短切纖維，放量很大，多軸向車(chē)間的生產(chǎn)一直處于滿(mǎn)負荷狀態(tài)，而且基本是零庫存，以前沒(méi)有出現過(guò)這種現象。

　　在研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時(shí)，泰山玻纖打破以往的銷(xiāo)售承包制，適時(shí)推進(jìn)價(jià)值型營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售考核不再只注重個(gè)別指標，而是將銷(xiāo)量、價(jià)格、服務(wù)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品推廣、毛利、應收貨款、風(fēng)險管理等一系列指標作為銷(xiāo)售體系的根本。怎么把產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得更高？怎么使公司的毛利率更高？怎么引領(lǐng)公司開(kāi)發(fā)高附加值的行業(yè)和市場(chǎng)？成為銷(xiāo)售人員經(jīng)常思考的問(wèn)題。為落實(shí)價(jià)值型營(yíng)銷(xiāo)，公司對銷(xiāo)售部門(mén)的考核也進(jìn)行了調整，把考核從以量為重點(diǎn)，轉向以毛利率、回款率、新產(chǎn)品和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)。

　　隨著(zhù)新區生產(chǎn)線(xiàn)投運，以及耐堿纖維、S纖維等高端產(chǎn)品投產(chǎn)和風(fēng)電產(chǎn)品擴產(chǎn)，泰山玻纖在銷(xiāo)售環(huán)節也推進(jìn)扁平化管理，改變了原先省市劃片的銷(xiāo)售格局，成立了熱塑、風(fēng)電、電子布、電子紗、耐堿纖維等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊，直接面對客戶(hù)和市場(chǎng)。

　　“外面的世界才精彩”，泰山玻纖領(lǐng)導層積極推動(dòng)與國際大公司合作生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，耐堿和S-1HM玻纖項目就是泰玻進(jìn)行產(chǎn)品結構調整并與國際一流公司合作的成功項目。

　　今年2月24日，泰山玻纖與歐文斯科寧（OC）集團合作的年產(chǎn)15000噸耐堿玻纖項目一期工程投產(chǎn)。中材股份副總裁、泰山玻纖黨委書(shū)記蘇逵表示，OC的品牌優(yōu)勢加上泰山玻纖的制造技術(shù)優(yōu)勢，以及中材集團在水泥材料和工程領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，雙方將會(huì )成為未來(lái)促進(jìn)耐堿玻纖和高性能水泥制品應用的絕佳組合?！拔覀兣c泰山玻纖強強聯(lián)合，為市場(chǎng)帶來(lái)充滿(mǎn)想象的前景”，歐文斯科寧副總裁、玻纖增強復合材料業(yè)務(wù)全球總裁Marcio Sandri表示，“耐堿玻纖項目的投產(chǎn)，代表著(zhù)OC與泰山玻纖結成的戰略合作和聯(lián)盟關(guān)系進(jìn)一步深化，未來(lái)雙方將共同致力于推動(dòng)全球玻纖復合材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。

　　同樣，與美國AGY公司合作生產(chǎn)S纖維是另一個(gè)進(jìn)入高端產(chǎn)品領(lǐng)域的成功案例。這一次，泰山玻纖投資，AGY提供美國政府審查通過(guò)的專(zhuān)用配方，雙方品牌同時(shí)使用。國際合作與技術(shù)引進(jìn)雙結合，泰山玻纖用務(wù)實(shí)精神擁有了兩款國際前沿產(chǎn)品，提升了泰山玻纖的國際知名度。

　　靠創(chuàng )新助推轉型

　　集團董事長(cháng)劉志江到泰山玻纖調研時(shí)要求：抓好創(chuàng )新工作，搶占技術(shù)發(fā)展制高點(diǎn)，體現創(chuàng )新價(jià)值。

　　滿(mǎn)莊新區8萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)為何能震撼眾多的國際國內客戶(hù)？唐志堯說(shuō)，是很多新技術(shù)的集成，新項目的專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新有很多，工藝技術(shù)、窯爐技術(shù)、漏板技術(shù)，工藝布置，包括節能、余熱利用技術(shù)，這些在國內都處于非常先進(jìn)的水平。

　　泰山玻纖今年上半年取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在低谷中實(shí)現歷史性轉變，正是得益于科技創(chuàng )新的厚積薄發(fā)之力，得益于科研資源的協(xié)同發(fā)展。

　　多年來(lái)，泰山玻纖堅持高標準高起點(diǎn)搭建創(chuàng )新平臺，先后建設了行業(yè)內唯一國家認定的企業(yè)技術(shù)中心和電子纖維領(lǐng)域分技術(shù)中心，建立了行業(yè)首家博士后科研工作站、泰山學(xué)者建設崗位、山東省重點(diǎn)企業(yè)實(shí)驗室和院士科研工作站等創(chuàng )新平臺。

　　為規范科研管理，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)推廣、新工藝提升，泰山玻纖形成了由總經(jīng)理主導科技創(chuàng )新管理，以公司領(lǐng)導為“決策層”、以技術(shù)中心為“管理層”、以技術(shù)人員與科研院校為“開(kāi)發(fā)層”的三級開(kāi)發(fā)模式；并以工藝技術(shù)為主線(xiàn)成立了6個(gè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)組，實(shí)行“組長(cháng)負責制”，制定了各專(zhuān)業(yè)組工作標準和規范。

　　隨著(zhù)企業(yè)的快速發(fā)展，人才隊伍不斷壯大，泰山玻纖把廣攬人才、培養人才、留住人才、用好人才納入到企業(yè)發(fā)展戰略的高度。2011年，泰山玻纖積極推進(jìn)技術(shù)、技能、管理三大序列員工評定及薪酬管理體系改革，完善晉級機制，通過(guò)公正、透明、規范的考核機制，為科技人才規劃個(gè)人發(fā)展開(kāi)辟了“綠色通道”；健全了技術(shù)創(chuàng )新評價(jià)體系，每年都對做出突出貢獻的科研人員或團隊給予獎勵，增強了科研積極性和創(chuàng )造性，科技人才的智慧和力量得到最大程度的發(fā)揮。

　　泰山玻纖重視科技創(chuàng )新工作，累計承擔國家863計劃2項，國家科技支撐計劃1項，國際合作計劃2項，國家、省市技術(shù)攻關(guān)項目86項；18項新產(chǎn)品被列為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品；授權專(zhuān)利86余項，其中發(fā)明專(zhuān)利11項；16項新產(chǎn)品、新技術(shù)獲得國家、省、市各類(lèi)科技進(jìn)步獎。

　　泰山玻纖每一次重大的飛躍，都與科技創(chuàng )新息息相關(guān)。經(jīng)過(guò)17年的自主創(chuàng )新和發(fā)展，公司現已擁有高熔化率大型池窯生產(chǎn)線(xiàn)設計、純氧燃燒技術(shù)、玻璃原料檢測分析及配方開(kāi)發(fā)、浸潤劑改性、大漏板開(kāi)發(fā)、玻纖制品深加工、物流自動(dòng)化等核心技術(shù)。自主設計建設的8萬(wàn)噸級池窯拉絲生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)際生產(chǎn)能力已達到年產(chǎn)9.5萬(wàn)噸規模，單位產(chǎn)品能耗比原本部池窯平均節能35%，達到國際先進(jìn)水平。

　　靠全員降本增效

　　4527，這個(gè)數字是泰玻人2014年跑道盡頭要撞的那根線(xiàn)。

　　2013年底工作會(huì )上，泰山玻纖管理層要求，2014年以降本增效為核心，全面提升各項工作，確保完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標。

　　降本增效做貢獻的理念如何落實(shí)？泰山玻纖的回答是全員參與。全年降本增效目標4527萬(wàn)元，所屬10個(gè)單位層層分解，每個(gè)部門(mén)都有任務(wù)，每個(gè)人都要從自己的職責分工上思考怎么降本增效?！懊總€(gè)部門(mén)的降本增效目標都是公司主要領(lǐng)導一個(gè)一個(gè)、一條一條審過(guò)來(lái)的，審定之后，每個(gè)月落實(shí)，每個(gè)月追究，每個(gè)月管理例會(huì )必須要匯報這方面內容?！碧┥讲＠w生產(chǎn)計劃部部長(cháng)姜大勇介紹說(shuō)。

　　“我們降本增效目標定的是1400多萬(wàn)元，上半年完成800多萬(wàn)元，這是一個(gè)比較實(shí)的數，是通過(guò)財務(wù)數據反映出來(lái)的，刨除了非主動(dòng)降本的因素?！?nbsp;泰山玻纖副總經(jīng)理兼泰山玻纖鄒城公司常務(wù)副總經(jīng)理張國說(shuō)。

　　在天然氣漲價(jià)、職工養老保險基數上調等客觀(guān)壓力下，承擔了最大降本增效任務(wù)的鄒城公司通過(guò)產(chǎn)能提升、降低采購成本、產(chǎn)品結構優(yōu)化、控制人工費用降低能源和原料消耗等多種具體措施挖潛，著(zhù)力提高生產(chǎn)效率?！霸牧隙荚跐q，但我們的成本是下降的?！睆垏榻B。

　　生產(chǎn)的穩定也是降本增效的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，張國說(shuō)，這從滿(mǎn)筒率的變化能夠感受到。鄒城公司二線(xiàn)因為窯齡超限，滿(mǎn)筒率徘徊在45%-55%之間，作業(yè)效率88%左右，很難超過(guò)92%，通過(guò)改造，現在作業(yè)效率97.5%，滿(mǎn)筒率75%，達到了一個(gè)較高的水平。滿(mǎn)筒率的上升，使得占用的人力、物料減半，成本就降下來(lái)了。

　　唐志堯認為，生產(chǎn)本身抓不好，那是最大的浪費。近年來(lái)，泰山玻纖在淘汰落后、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應用、新區建設方面下足了功夫。

　　讓國外同行深感震撼的滿(mǎn)莊新區生產(chǎn)線(xiàn)，從里到外、從邊到際，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都流淌著(zhù)降本增效的理念。泰山玻纖副總工程師、項目管理部部長(cháng)王振水介紹說(shuō)，滿(mǎn)莊新區項目投產(chǎn)以后，降本增效效果非常明顯，噸產(chǎn)品成本降了600多元；這得益于新技術(shù)的應用、裝備水平的提高、烘干及窯爐余熱的利用。

　　玻纖是連續作業(yè)的產(chǎn)業(yè)，泰山玻纖注重設備的穩定性和耐用性，拉絲車(chē)間要求24小時(shí)不間斷生產(chǎn)，設備穩定性的提高，相應帶來(lái)了成絲率和運行效率的提高，目前成絲率超過(guò)95%，運行效率達到99%，在行業(yè)內達到了一個(gè)很高的峰值。姜大勇說(shuō)：“高起點(diǎn)的建設和先進(jìn)設備的運用，雖然初期投資大了一點(diǎn)，但長(cháng)遠看是一個(gè)對的決策。拉絲機原來(lái)一周要停修1200分鐘，后來(lái)降到800分鐘，現在是15分鐘。停1200分鐘，相當于一臺機器停一天?！?/span>

　　新區項目的成本優(yōu)勢今年體現的非常明顯：余熱利用使得新區烘干基本不用天然氣了，整個(gè)廠(chǎng)區每噸產(chǎn)品天然氣消耗量比本部老生產(chǎn)線(xiàn)減少了近一半；人員配置方面，原來(lái)6萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)僅生產(chǎn)人員就需要700人左右，現在新區9.5萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)只有413人，而按照原來(lái)的水平，則需要1000人；自行設計的大流量漏板，白金損耗率以及能耗都低了很大一截。

　　滿(mǎn)莊新區在節能方面實(shí)現的降本效果同樣明顯。工廠(chǎng)建筑保溫，比原來(lái)節能一倍，動(dòng)力成本只是原來(lái)的三分之一；新區基本上沒(méi)有蒸汽采暖，只用低溫熱水進(jìn)行采暖；經(jīng)過(guò)系統的開(kāi)發(fā)試驗，泰山玻纖研制出適合自身生產(chǎn)工藝特點(diǎn)的廢渣綜合利用方法，解決了廢絲綜合利用難題，年節約原料成本500多萬(wàn)元，實(shí)現了循環(huán)經(jīng)濟，三廢治理效果良好。

　　物資供應方面，面對各類(lèi)原材料價(jià)格上漲態(tài)勢，泰山玻纖積極應對，嚴格控制總采購成本。泰山玻纖積極響應集團關(guān)于招標采購的相關(guān)要求，黨政領(lǐng)導大力推動(dòng)，由點(diǎn)至面推行招標采購并形成制度化，大宗材料一年一招，及時(shí)發(fā)布招標公告，每年6月舉行招標會(huì )。泰山玻纖對新供應商進(jìn)行全面考察、調研，達標者納入合格供應商；招標現場(chǎng)臨時(shí)指定評委，吸收職工代表參加評標，現場(chǎng)開(kāi)標，不走過(guò)場(chǎng)動(dòng)真格，做到公開(kāi)公平公正，受到了供應商的認同。通過(guò)招標，價(jià)格下來(lái)了，質(zhì)量上去了，用量的優(yōu)勢平抑了價(jià)格，采購成本大幅下降。其中包裝材料類(lèi)降本最大，比以往降低了四成左右。如今，泰山玻纖招標采購已實(shí)現全覆蓋。此外，泰山玻纖按照降本增效計劃，著(zhù)力減少庫存成本，在保障生產(chǎn)平穩運行的基礎上，初步實(shí)現國內采購物資零庫存管理。

　　在泰山玻纖，降本增效的故事俯拾皆是，泰玻人對降本和創(chuàng )新的重視與執著(zhù)，有如融到血液中一般。唐志堯曾說(shuō)，在玻纖行業(yè)，做企業(yè)、做管理，搞到中上水平不難，難的是搞到頂尖水平。

　　如今，泰山玻纖已在大型玻纖池窯生產(chǎn)線(xiàn)建設等方面站上了一個(gè)個(gè)制高點(diǎn)，未來(lái)如何跨越發(fā)展，占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)新的制高點(diǎn)？

　　“就像修行一樣，有新的目標才能不斷發(fā)展提高?！弊鳛閷?zhuān)家型企業(yè)負責人，崇尚勤奮的唐志堯表示，新區首條生產(chǎn)線(xiàn)的建成達效只是一個(gè)新起點(diǎn)，玻纖行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步?jīng)]有止境，泰山玻纖的調整提升任務(wù)還遠未完成，潛力還遠未充分發(fā)揮出來(lái)，我們的目標就是要把泰山玻纖打造成為中國玻纖行業(yè)最有競爭力的企業(yè)。

泰山玻纖滿(mǎn)莊新區現場(chǎng)

二層拉絲

自動(dòng)包裝AGV小車(chē)

包裝現場(chǎng)

耐堿纖維投產(chǎn)儀式

電氣設備招標會(huì )現場(chǎng)